Business Model Canvas

Le Canvas

Framework d’Alexander Osterwalder appliqué à l’EIRL d’électricien IRVE/domotique sur la Côte d’Azur.

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1. Segments de clientèle

Segment	Profil	Potentiel	Priorité
Premium résidentiel	Villas €1.5-3M, propriétaires FR	70% du marché	⭐⭐⭐
Luxury	Villas €3M+, Cap d’Antibes, Mougins	Tickets élevés	⭐⭐⭐
Expats EN/RU	Britanniques, Scandinaves, Russes	25% des luxury	⭐⭐
Airbnb investisseurs	Propriétaires saisonniers	Récurrent	⭐⭐
Monaco	Ultra-high-end, autre juridiction	Max budgets	⭐ (Phase 3)

2. Proposition de valeur

Pour les clients luxury:

• ✅ Un seul interlocuteur pour EV + smart home (vs 2-3 artisans)
• ✅ Trilingual (FR/EN/RU) — rare sur le marché
• ✅ Tech-savvy — comprend les protocoles, pas juste les câbles
• ✅ Subventions ADVENIR gérées de A à Z
• ✅ Service premium, pas low-cost

Différenciation: Aucun concurrent ne combine IRVE + domotique + trilinguisme + background tech pour le segment luxury.

3. Canaux de distribution

Canal	Coût	Efficacité	Phase
Google Ads “borne recharge Nice”	€200/mois	Haute	1
Partenariats agences immobilières	Commissions 5%	Très haute	2
Partenariats architectes d’intérieur	Réciprocité	Haute (luxury)	2
Recommandation Tesla/Porsche dealers	Gratuit	Moyenne	1
Instagram portfolio	€50/mois	Moyenne-haute	1
Bouche-à-oreille	Gratuit	La meilleure	2+

4. Relations clients

Type	Description
Consultation gratuite	Visite technique + devis détaillé avec simulation subventions
Suivi personnalisé	Un seul interlocuteur du devis à la livraison
SAV premium	Réactivité 24h, maintenance préventive
Contrats maintenance	Récurrent, €800-5,000/an par client

5. Sources de revenus

Source	% du CA (Année 1)	Marge	Récurrence
Installation EV (IRVE)	45%	35-45%	One-shot + upsell
Domotique	35%	40-55%	One-shot + upsell
Électricité générale	10%	30-35%	Ponctuel
Maintenance contracts	10%	60-70%	Récurrent

Stratégie revenus

EV = porte d’entrée (volume). Domotique = marge (valeur). Maintenance = cashflow (récurrence). Les trois se renforcent mutuellement.

6. Ressources clés

Ressource	Détail
Qualifications	TP Électricien + IRVE P1-P2 + KNX + BR/BC
Véhicule	Utilitaire équipé (Kangoo/Berlingo)
Outils	Multimètre, pince ampèremétrique, testeurs, outillage standard
Assurances	Décennale + RC Pro
Réputation	Portfolio projets + avis Google/Instagram
Network	Agents immo, architectes, fournisseurs (Rexel, Sonepar)

7. Activités clés

1. Installation IRVE — wallbox 7-22kW, du devis au raccordement Consuel
2. Intégration domotique — KNX, Legrand, Somfy, du design à la mise en service
3. Gestion administrative — devis, facturation, subventions ADVENIR, Consuel
4. Développement commercial — prospection, partenariats, contenu Instagram
5. Formation continue — certifications, nouvelles technologies

8. Partenaires clés

Partenaire	Apport
Rexel / Sonepar	Fournitures, prix négociés, crédit fournisseur
Schneider / Legrand	Formation constructeur, certification, leads
Agences immobilières luxury	Accès direct aux acheteurs de villas
Architectes d’intérieur	Projets haut de gamme, intégration dès conception
Tesla / Porsche / Mercedes	Recommandation aux acheteurs EV
QUALIFELEC	Qualification = éligibilité ADVENIR

9. Structure de coûts

Catégorie	Montant annuel	% du CA
Matériaux et fournitures	€36,000	30%
Charges sociales (ACRE)	€8,000	7%
Véhicule + carburant	€10,800	9%
Assurances	€4,500	4%
Comptable + juridique	€3,000	3%
Marketing	€3,600	3%
Formation continue	€2,000	2%
Amortissements	€5,000	4%
Autres	€2,700	2%
Total	€75,600	63%