Génération de leads

Les Quatre Canaux Fondamentaux

“There are only four ways to get customers: warm outreach, posting free content, cold outreach, and running paid ads.” — Alex Hormozi, 100M Leads

Tout le reste n’est qu’une variante. Nous appliquons chacun à notre marché spécifique.

Canal 1 : Prospection tiède (Warm Outreach)

Principe : Contacter les personnes qui vous connaissent déjà.

Notre réseau existant

Réseau	Taille (est.)	Pertinence	Action
Alumni EDHEC Côte d’Azur	~200	Hauts revenus, propriétaires de villas	Publication groupe alumni + messages personnels
Contacts personnels (Nice/Antibes)	~50	Recommandations directes	Annonce personnelle du lancement
Communauté russe Côte d’Azur	~100	Mal desservie, haute valeur	Groupes Telegram, événements communautaires
Réseau de retour de Hong Kong	~30	International, tech-savvy	Groupe WhatsApp, démarches personnelles
Famille & amis	~20	Premiers clients, témoignages	Demande directe

Script de prospection tiède

« Bonjour [Nom], je lance une activité d’installation de bornes de recharge VE et de domotique sur la Côte d’Azur — le seul service qui combine les deux en un seul projet, en français/anglais/russe. Connaissez-vous quelqu’un qui a récemment acheté une voiture électrique ou qui rénove sa villa ? J’adorerais être mis en contact. »

Objectif : 5 recommandations tièdes dans les 2 premiers mois → 2-3 conversions

Canal 2 : Contenu gratuit

Principe : Créer du contenu de valeur qui attire les prospects vers vous.

Stratégie de contenu

Plateforme	Format	Fréquence	Exemples de sujets
YouTube	Vidéos 5-10 min	2/mois	« Combien coûte une borne de recharge en France ? », « KNX vs Legrand : quel système domotique ? », « Avant/Après transformation de villa »
Instagram	Photos + Reels	3/semaine	Avancement des installations, avant/après, gros plans d’équipement, lifestyle Côte d’Azur
LinkedIn	Articles + posts	2/semaine	Analyse de marché, actualités subventions, histoires de collaboration avec architectes
Blog (site web)	Articles longs	2/mois	« Guide complet des subventions ADVENIR 2026 », « 5 choses à savoir avant d’installer une wallbox »

Piliers de contenu

Éducatif (50 %) — Guides pratiques, explications des subventions, comparaisons technologiques
Vitrine (30 %) — Portfolios de projets, avant/après, témoignages clients
Coulisses (10 %) — Journée type, processus d’installation, parcours de formation
Actualités du secteur (10 %) — Évolutions du marché VE, nouveaux produits, changements réglementaires

Lead magnets (CTA transitoires)

Lead Magnet	Format	Persona cible	Conversions attendues
« Guide des subventions IRVE 2026 — Côte d’Azur »	PDF (10 pages)	Tous	100 téléchargements/trimestre
« Calculateur de ROI domotique »	Outil web interactif	Laurent & Sophie	50 utilisations/trimestre
« 5 questions avant d’installer une wallbox »	Checklist PDF	James & Emma	80 téléchargements/trimestre
« Checklist : Villa prête pour la domotique »	PDF	Pierre (promoteur)	20 téléchargements/trimestre

Canal 3 : Prospection à froid (Cold Outreach)

Principe : Contacter des personnes qui ne vous connaissent pas — spécifiquement des partenaires B2B qui orientent des clients.

Cibles de prospection à froid

Cible	Quantité (06)	Approche	Objectif
Cabinets d’architectes (résidentiel luxe)	~30	Email + relance téléphonique + déjeuner	5 partenariats actifs
Architectes d’intérieur	~25	DM Instagram + partage portfolio	3 partenariats actifs
Agents immobiliers (luxe)	~15 agences	Visite en personne au bureau	5 relations agents
Gestionnaires de biens	~20	Email + dépôt de flyers	3 contrats de maintenance
Services de conciergerie	~10	Proposition de partenariat	2 accords de recommandation
Concessions VE	~8 (Tesla, Porsche, BMW, etc.)	Visite au showroom, laisser des cartes	Placement sur liste de recommandation

Séquence de prospection à froid (Architectes)

Jour	Action	Message
1	Email	Brève présentation + lien portfolio + « J’aimerais être votre référent IRVE + domotique »
4	Email de relance	Partage d’une étude de cas ou du guide des subventions comme valeur ajoutée
7	Appel téléphonique	« Avez-vous vu mon email ? J’adorerais vous offrir un café et vous montrer ce que nous faisons »
14	Connexion LinkedIn	Se connecter + interagir avec leur contenu
30	Passage au bureau	Laisser un portfolio physique + cartes de visite à leur cabinet

Conversion attendue : 30 contacts → 10 rendez-vous → 5 partenariats → 8 recommandations/an

Séquence de prospection à froid (Communauté expatriée)

Plateforme	Action
Groupes Facebook	Rejoindre « Expats in Nice », « British on the Riviera », « Americans in France Côte d’Azur » → apporter des conseils, ne pas vendre
Riviera Reporter	Contribution d’article : « Your Guide to EV Charging on the French Riviera »
Anglo-American Club de Nice	Participer aux événements, donner une conférence sur « Rendre votre villa intelligente »

Canal 4 : Publicité payante

Principe : Payer pour placer votre message devant vos prospects.

Google Ads (principal)

Mot-clé	Recherches mensuelles est.	CPC est.	Priorité
« borne de recharge Nice »	300-500	2-4 €	★★★★★
« installateur IRVE 06 »	100-200	3-5 €	★★★★★
« domotique Nice »	200-400	2-3 €	★★★★
« smart home Côte d’Azur »	50-100	1-3 €	★★★
« KNX installateur Nice »	30-50	2-4 €	★★★
« electricien villa Nice »	100-200	2-4 €	★★★

Budget : 300-500 €/mois (après le mois 6, une fois l’organique établi) ROAS cible : 5:1 (1 € dépensé → 5 € de CA)

Instagram Ads (secondaire)

Type de pub	Cible	Budget
Reels Avant/Après	Géo : 06, Intérêts : maisons de luxe, VE, décoration	150 €/mois
Promotion lead magnet	Géo : 06, Intérêts : Tesla, développement durable, rénovation	100 €/mois

Quand lancer la publicité payante

PAS aux mois 1-6. Construire l’organique d’abord, obtenir des avis, constituer un portfolio.
Mois 7+ : Commencer avec 300 €/mois en Google Ads sur les mots-clés à haute intention
Mois 10+ : Ajouter Instagram si le ROAS Google est prouvé

Multiplicateurs de leads : aller au-delà des 4 canaux

“The best way to get more leads is to get other people to get leads for you.” — Alex Hormozi

1. Recommandations clients

Mécanisme	Incentive
Carte « Parlez-en à un ami » laissée après l’installation	Crédit de 200 € sur la maintenance pour le parrain et le nouveau client
Demande d’avis Google (immédiatement après installation)	Construit la preuve sociale, pas besoin d’incentive financier
Événement annuel « Propriétaires de villas intelligentes »	Networking entre clients → recommandations organiques

Objectif : 20 % des clients recommandent au moins un nouveau client dans les 12 mois

2. Partenariats architectes/designers

Modèle	Conditions
Prestataire référencé	Inscrit sur la fiche des artisans recommandés par l’architecte
Recommandation réciproque	Nous recommandons leurs services d’architecture à nos clients
Propositions conjointes	Propositions combinées rénovation + domotique pour projets de luxe
Contenu co-brandé	Posts Instagram communs, études de cas

3. Affiliés gestionnaires de biens

Modèle	Conditions
Commission de recommandation	5 % de la valeur du projet pour les clients recommandés
Maintenance groupée	Notre monitoring inclus dans leur pack de gestion
Service en marque blanche	Nous opérons sous leur marque pour leurs clients

Le Tunnel de vente

“Trust isn’t static. You can fix your funnel.” — Seth Godin

Les étapes de notre tunnel

Étape	Action	Objectif de conversion
Notoriété	Voir notre contenu, pub ou recevoir une recommandation	—
Intérêt	Visiter le site web, télécharger un lead magnet	30 % des sensibilisés
Considération	Réserver l’audit villa gratuit	20 % des intéressés
Décision	Recevoir la proposition	80 % des audités
Action	Signer et verser l’acompte	50 % des propositions
Ambassadeur	Laisser un avis, recommander un ami	30 % des clients

Calcul du tunnel (objectif Année 1)

1 000 personnes deviennent conscientes (contenu, pubs, recommandations)
  → 300 visitent le site web
    → 60 réservent un audit gratuit
      → 48 reçoivent une proposition
        → 24 deviennent clients
          → 7 recommandent de nouveaux clients

24 clients × 5 000 € moy. = 120 000 € de CA ✓ (correspond à l'objectif du P&L)

Marketing de permission

“Permission is anticipated, personal, and relevant.” — Seth Godin

Séquence d’emails de nurturing

Après le téléchargement d’un lead magnet :

Jour	Email	Objet
0	Bienvenue + livraison du lead magnet	« Votre guide des subventions recharge VE est arrivé »
3	Valeur éducative	« 3 erreurs que font la plupart des propriétaires de villa avec la recharge VE »
7	Preuve sociale	« Comment nous avons transformé la villa de [Client] à Mougins »
14	Offre	« Réservez votre audit villa gratuit ce mois-ci — 3 places disponibles »
30	Relance	« Petite question : envisagez-vous toujours la recharge VE ? »
60	Réengagement	« Nouveau : les subventions ADVENIR viennent d’augmenter — voici ce qui a changé »

Règles :

Chaque email apporte de la valeur d’abord, demande ensuite
Le désabonnement est toujours facile et respecté
Maximum 2 emails/mois après la séquence initiale
Segmentation par langue (versions FR/EN/RU)